无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
更新日期:2023-12-02
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- 作者: [美]威廉·庞德斯通
- 译者: 闾佳
- 出版社:华文出版社
- 出版年:2011.1
- 页数:255
- ISBN:9787507534115
- 作品简介:
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说,价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
- 作者简介:
【美】威廉·庞德斯通(William Poundstone),美国畅销书作家,怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人,迄今已出版作品十余部,包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才?》等,并两次获得普利策奖提名。此外,他还是“今日秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等著名电视及电台节目的常客,也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。
- 分类:人文社科
- 标签:心理  价格  游戏 
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