![](/static/upload/image/20240206/1707210565898107.jpg)
价值竞争:以客户为中心的销售转型
更新日期:2024-02-06
47 浏览
- 作者:付遥
- 出版社:机械工业出版社
- 出版年:2017.8
- 页数:216
- ISBN:9787111571193
- 作品简介:
百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结,是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案,以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。
- 作者简介:
付遥
生于辽宁,长于西安,定居北京,西安电子科技大学毕业,在IBM和戴尔有八年的实战销售经验,从2000开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的资讯和培训服务,闲暇时写小说,著有百万级畅销书《输赢》以及《创业时代》、《猎天下》。
- 分类:人文社科
- 标签:价值  竞争  客户  销售 
- 链接:http://shuyuan.org/ebooks/1769.html
温馨提示! 限时开放,会员书籍无须登录即可下载!
发表评论(审核通过后显示) 取消回复